Optimiser sa stratégie de développement commercial
En BtoB, la stratégie de développement commercial intègre de nombreux paramètres. Nos clients, dirigeants et directeurs commerciaux, souhaitent prendre de la hauteur et remettre en question les partis-pris
Activer les bonnes techniques de génération de leads BtoB
“Inbound”, “outbound”, “growth marketing”, “lead”… Difficile de démêler ce jargon complexe, surtout quand ce n’est pas son métier ! Heureusement, c’est le nôtre. Plutôt que leur donner des définitions, nous accompagnons nos clients dans l’activation des bonnes techniques de prospection. Celles qui génèrent des leads de qualité.
#3 Référencement
Actions multicanal haut de gamme & intuitu personae via le téléphone, l’email conversationnel et Linkedin.
Comment tester un nouveau segment de marché ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment maximiser le ROi de vos salons ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment approcher vos tops comptes ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment mettre en place une routine de prospection ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment approcher des partenaires potentiels ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment tester un nouveau segment de marché ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment maximiser le ROi de vos salons ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment approcher vos tops comptes ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment mettre en place une routine de prospection ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment approcher des partenaires potentiels ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Pour nous, un lead de qualité, c’est avant tout un prospect bien ciblé, avec des intentions claires. Et c’est là que nous intervenons pour maximiser l’efficacité de chaque étape de votre stratégie de génération de leads.
Une prospection commerciale efficace doit vous permettre de développer votre réseau, direct et indirect. Davantage qu’un nombre de rendez-vous obtenus, nous croyons qu’elle doit générer des conversations qualifiées avec votre cible. Et à nos yeux, cela passe par une approche qualitative, bienveillante et apporteuse de valeur.
Nous croyons à la puissance d’une approche conversationnelle, haut de gamme et centrée sur le client.
Mais cette méthode exige un regard neuf, des outils et une stratégie spécifique. Et surtout, de se mettre à leur place pour penser la stratégie comme s’il s’agissait de la nôtre.
Notre vision
"Le secret du changement consiste à concentrer son énergie pour créer du nouveau, et non pas à se battre contre l'ancien."
C’est pour permettre aux équipes de votre entreprise de se focaliser sur leurs projets que nous mettons notre expertise à votre profit.
Notre rôle : faciliter la mise en relation avec vos prospects, en marque blanche. Nous ouvrons les portes, vous les rencontrez. Notre équipe, basée en France, travaille en réelle proximité avec vous pour déterminer l’approche qui développera vos réseaux directs et indirects. Après avoir analysé vos objectifs de vente et votre environnement, nous testons différentes méthodes. Cela aboutit à un plan d'action multicanal, personnalisé et efficace, qui répond aux problèmes de vos clients.
Ces prospects, ce sont avant tout les vôtres. Vous en gardez la totale maîtrise à tout moment du projet. Nous définissons ensemble des indicateurs (KPI) précis pour mesurer le succès des actions de prospection.
En somme, nous pensons l’approche ensemble car nous avons la méthode mais vous avez la connaissance terrain.
Notre vision
"Attirer tous les clients est facile. Attirer ceux qui comptent vraiment demande de la stratégie."
C’est pour permettre aux équipes de votre entreprise de se focaliser sur leurs projets que nous mettons notre expertise à votre profit.
Notre rôle : faciliter la mise en relation avec vos prospects, en marque blanche. Nous ouvrons les portes, vous les rencontrez. Notre équipe, basée en France, travaille en réelle proximité avec vous pour déterminer l’approche qui développera vos réseaux directs et indirects. Après avoir analysé vos objectifs de vente et votre environnement, nous testons différentes méthodes. Cela aboutit à un plan d’action multicanal, personnalisé et efficace, qui répond aux problèmes de vos clients.
Ces prospects, ce sont avant tout les vôtres. Vous en gardez la totale maîtrise à tout moment du projet. Nous définissons ensemble des indicateurs (KPI) précis pour mesurer le succès des actions de prospection.
En somme, nous pensons l’approche ensemble car nous avons la méthode mais vous avez la connaissance terrain.
générer des leads grâce à des campagnes optimisées
Notre rôle
Notre accompagnement est entièrement sur-mesure, pensé pour vous orienter vers les bons prospects. Car oui, chez Nova, la qualité prime sur la quantité. Et notre approche vous en apporte la preuve.
Grâce à notre équipe d’experts en BtoB, et une connaissance du marché en France, nous vous accompagnons à chaque étape clé de votre prospection :
- 1
Opter pour les bons outils
De la Suite Google avec Google Analytics, Google Search Console, Google Keyword Planner, Google Ads, anciennement Adwords, à Linkedin, nous identifions où se trouvent vos prospects et comment les engager efficacement.
- 2
Déterminer les données à collecter
Coordonnées, étape du parcours d’achat, niveau hiérarchique… Chaque information compte pour ajuster vos actions et maximiser l'impact. Déterminons celles qui sont apporteuses de valeur.
- 3
Élaborer du contenu percutant et haut de gamme
Posts pour les réseaux sociaux, articles de blog, campagnes d’emailing… Nous créons, pour vous, du contenu engageant, qui capte et retient l’attention de vos prospects. À partir de là, recentrez-vous sur votre cœur d’activité : nous nous occupons de créer les connexions avec vos (futurs) clients.
Un accompagnement sur mesure adapté à vos besoins
Comment fixer des objectifs commerciaux ?
Avoir des objectifs commerciaux clairs et mesurables est une base. Il faut également s’assurer que les objectifs sont atteignables. Ces objectifs peuvent inclure l’augmentation du chiffre d’affaires, l’acquisition de nouveaux clients sur des comptes-clés ou un nouveau segment de marché par exemple.
En décomposant les objectifs, la stratégie devient plus claire : verticales marché, typologie de clients, sous-segments… Un objectif fixé arbitrairement est source de risque.
Structurer ses offres commerciales
L’élaboration des offres commerciales joue un rôle déterminant dans la réussite de votre stratégie de développement. Il s’agit d’amener le prisme du client dans la réflexion interne pour s’assurer que la structure des offres est cohérente avec les attentes des interlocuteurs.
Qu’attendent-ils ? Les termes techniques sont-ils compréhensibles ? Comment les offres sont-elles présentées ? Quels sont les étapes du parcours de vente ?
Établir un plan d'action commercial BtoB
Un plan d’action commercial efficace détaille les étapes qui permettent d’atteindre les objectifs fixés. Ce plan reprend les bases de la stratégie de commercialisation et intègre des actions spécifiques à chaque canal utilisé pour toucher les clients cible. Le point de départ reste les problématiques terrain des interlocuteurs cible.
L’aspect planning est critique dans un plan d’action commercial
: les différentes parties prenantes doivent s’articuler au bon
moment. Et les résultats doivent être mesurés régulièrement.
Élaborer un plan d'action marketing BtoB
En BtoB, les cycles de vente sont souvent longs et impliquent plusieurs décideurs (ciblage). Un plan d’action marketing utilise les bons canaux et permet de créer une relation avec une
multiplicité d’interlocuteurs impliqués dans la décision d’achat. L’approche est basée sur le positionnement de l’offre et sur les facteurs différenciant à mettre en avant. Pourquoi votre
interlocuteur cible prendrait 1 heure de son temps pour vous recevoir ? Quelle valeur lui apportez-vous ?
Un accompagnement sur mesure adapté à vos besoins
Comment fixer des objectifs commerciaux ?
Avoir des objectifs commerciaux clairs et mesurables est une base. Il faut également s’assurer que les objectifs sont atteignables. Ces objectifs peuvent inclure l’augmentation du chiffre d’affaires, l’acquisition de nouveaux clients sur des comptes-clés ou un nouveau segment de marché par exemple.
En décomposant les objectifs, la stratégie devient plus claire : verticales marché, typologie de clients, sous-segments… Un objectif fixé arbitrairement est source de risque.
Structurer ses offres commerciales
L’élaboration des offres commerciales joue un rôle déterminant dans la réussite de votre stratégie de développement. Il s’agit d’amener le prisme du client dans la réflexion interne pour s’assurer que la structure des offres est cohérente avec les attentes des interlocuteurs.
Qu’attendent-ils ? Les termes techniques sont-ils compréhensibles ? Comment les offres sont-elles présentées ? Quels sont les étapes du parcours de vente ?
Établir un plan d'action commercial BtoB
Un plan d’action commercial efficace détaille les étapes qui permettent d’atteindre les objectifs fixés. Ce plan reprend les bases de la stratégie de commercialisation et intègre des actions spécifiques à chaque canal utilisé pour toucher les clients cible. Le point de départ reste les problématiques terrain des interlocuteurs cible.
L’aspect planning est critique dans un plan d’action commercial : les différentes parties prenantes doivent s’articuler au bon moment. Et les résultats doivent être mesurés régulièrement.
Élaborer un plan d'action marketing BtoB
En BtoB, les cycles de vente sont souvent longs et impliquent plusieurs décideurs (ciblage). Un plan d’action marketing utilise les bons canaux et permet de créer une relation avec une multiplicité d’interlocuteurs impliqués dans la décision d’achat.
L’approche est basée sur le positionnement de l’offre et sur les facteurs différenciant à mettre en avant. Pourquoi votre interlocuteur cible prendrait 1 heure de son temps pour vous recevoir ? Quelle valeur lui apportez-vous ?
Un accompagnement sur mesure adapté à vos besoins
- Aller plus loin
#1 Comment mettre en place une stratégie de référencement naturel en BtoB ?
Besoin d’être plus visible sur les moteurs de recherche ? Vous êtes au bon endroit. Optimiser votre site, lancer un blog et intégrer des mots-clés stratégiques : ce sont des actions concrètes qui maximisent votre visibilité en ligne et attirent les bons prospects.
Notre mission ? Restructurer l’existant et mettre en place la stratégie pour vous propulser en tête des résultats de recherche, là où vos prospects vous cherchent.
- Aller plus loin
#2 Comment mettre en place une stratégie de référencement payant en BtoB ?
Améliorer votre visibilité sur LinkedIn et Google avec le référencement payant, c’est possible et, surtout : stratégique. En tant que Google Partner et expert LinkedIn Ads, nous mettons en place des campagnes ciblées et efficaces, depuis le choix des mots-clés, jusqu’à l’ajustement des contenus. Nous créons les stratégies qui rendront votre entreprise incontournable aux yeux de vos futurs clients.
- Aller plus loin
#3 Comment augmenter sa visibilité sur Linkedin ?
Vous souhaitez prospecter auprès d’une cible ultra qualifiée et renforcer votre communication ? Linkedin est le canal idéal, surtout en BtoB. À condition d’avoir la bonne approche : un ton juste, des messages clairs et une stratégie adaptée. Et pour ça, définissons votre ligne éditoriale, peaufinons votre profil et mettons en place des campagnes qui feront dire à votre cible “je veux travailler avec cette entreprise”.
Pour approfondir le sujet
Comment choisir les mots-clés btob sur lesquels se positionner ?
Trois étapes sont déterminantes pour optimiser une stratégie de mots-clés btob et maximiser la présence en ligne. Que ce soit…
Référencement BtoB : comment générer des leads avec Google ?
Pour attirer un trafic qualifié sur votre site internet, il faut travailler son positionnement. Pour cela, il existe deux techniques : le référencement naturel (SEO)…
BtoB : comment publier régulièrement sur LinkedIn ?
En BtoB, les contenus ont toute leur importance pour vous faire connaitre. Particulièrement sur les réseaux sociaux professionnels. Il est…
