Quels supports de vente présenter en rendez-vous ?

Prenons l’exemple d’une entreprise BtoB spécialisée dans les logiciels de gestion de projets. Elle nous sollicite pour créer des outils d’aide à la vente, en vue de conquérir un nouveau segment : l’industrie. Voici comment nous procédons :

Comprendre le marché : les cycles de vente dans l’industrie sont spécifiques et les objections techniques nombreuses. Avec l’équipe de notre client, nous cartographions les besoins du prospect cible et identifions les informations à mettre en avant.

Création d’outils impactant : après ces échanges, nous concevons :

• Une plaquette commerciale avec des accroches percutantes pour captiver les décideurs industriels.
• Un mini-site interactif : un support entièrement développé par nos équipes, qui offre une présentation immersive de la solution.
• Un guide technique détaillé pour les équipes IT, facilitant la décision d’achat.

Et sur la forme, nos graphistes conçoivent une nouvelle charte et une bibliothèque de pictogrammes sur-mesure, pour une présentation graphique plus moderne et plus lisible.

Collaboration étroite pour ajuster les supports : quelques allers-retours nous permettent d’optimiser encore les contenus proposés. Nous enrichissons le mini-site de démonstrations interactives, d’études de cas et d’un simulateur de retour sur investissement. Le résultat : des outils sur-mesure, à la fois percutants et adaptés aux besoins spécifiques du marché industriel. Et pour notre client, l’assurance qu’il a toutes les cartes en main pour aborder ce nouveau segment.

Examen de la présence web : nous commençons par une analyse approfondie de la visibilité actuelle du site. Cet audit a met en lumière les lacunes existantes. Verdict ? Des mots-clés sous-exploités et une structure complexe qui freinent la visibilité de l’entreprise sur les moteurs de recherches.

Un plan d’action SEO avec des priorités : à partir des résultats de l’audit, nous déterminons les axes prioritaires. Ici nous revoyons la page d’accueil pour simplifier la navigation et intégrer des appels à l’action clairs.

→ Le résultat : des visiteurs qui trouvent plus rapidement ce qu’ils cherchent et qui explorent davantage le site.

Un choix de mots-clés stratégiques : avec l’appui de Google Trends et Similarweb, nous sélectionnons les mots-clés que les clients potentiels utilisent le plus. Des termes comme “automatisation des tâches PME”, “logiciel de gestion intégré” et “ERP pour petites entreprises” ont à la fois un volume de recherche intéressant et sont pertinents pour les offres.

Clarification du parcours utilisateur : le site est réorganisé en thématiques clés. Un utilisateur arrivant sur la page de “Gestion RH” peut maintenant facilement naviguer vers “Automatisation des tâches administratives” ou “Gestion des feuilles de temps”. C’est ce qui améliore la durée de visite et la lisibilité du site pour Google.

Production de contenus attractifs et informatifs : des ateliers au sein des équipes de l’entreprise permettent de s’imprégner de leur univers. Partant de là, nous concevons des articles de blog, des guides téléchargeables, et des infographies qui traitent des problèmes spécifiques aux PME en gestion d’entreprise.

Développement d’une stratégie d’achat de liens : des partenariats sont établis avec des sites influents dans le secteur de la gestion d’entreprise, comme un blog de conseils en gestion pour PME, où des liens renvoient vers les pages du sites.

Suivi et optimisation continue des résultats : nous mettons en place un suivi mensuel avec des indicateurs clés. Chaque mois, nous ajustons la stratégie en fonction des résultats obtenus. C’est ce suivi qui nous révèle qu’un article a un fort taux d’engagement mais un faible taux de conversion. Un CTA est ajouté à la fin de l’article pour augmenter le taux de conversion en capitalisant dessus.