Publications
La prospection téléphonique à froid en BtoB
Dans l'univers du B2B, prospecter c'est un peu comme préparer une expédition. Impensable de se lancer à l'assaut sans une…
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Comment générer des leads BtoB : le nurturing
En BtoB, les cycles de vente sont souvent longs et les processus d’achats complexes. Le commercial initie une prise de…
Comment prospecter sur LinkedIn en BtoB ?
Bien que son nom reste imprononçable pour certains, LinkedIn fait désormais partie du quotidien de nombreux chefs d’entreprises et commerciaux. Avec…
Stratégie de contenu BtoB : la vidéo est le média
La vidéo constitue un média essentiel de la stratégie de contenus BtoB. Selon le rapport conçu par Ericsson, la vidéo représente 55%…
Des outils BtoB pour développer vos ventes
Dans un contexte où la transformation digitale représente un enjeu crucial pour les entreprises, tous les décideurs marketing ne sont pas…
Développement BtoB : les enjeux de la digitalisation des entreprises
Indispensable au développement de l'entreprise, la transformation digitale est devenue incontournable. Véritable booster de croissance, le numérique s'étend à toutes les…
Développement commercial : le site internet BtoB
Un site internet peut désormais être conçu en quelques jours, bien loin des budgets nécessaires à sa mise en place…
Vente BtoB : prospection et organisation commerciale
La prospection commerciale a largement évolué ces dernières années en s’adaptant aux attentes des utilisateurs et à l’émergence des nouvelles…
Comment choisir les mots-clés btob sur lesquels se positionner ?
Trois étapes sont déterminantes pour optimiser une stratégie de mots-clés btob et maximiser la présence en ligne. Que ce soit…
Comment optimiser le ROI de vos salons BtoB ?
Participer à des salons BtoB représente un investissement majeur, non seulement en termes financiers, mais aussi en temps de préparation.…
Les 4 piliers du développement commercial BtoB
Le développement commercial btob de son entreprise nécessite des fondations solides. 4 grands piliers sont essentiels : une stratégie commerciale…
Comment déterminer ses objectifs commerciaux en BtoB ?
La vente est à la fois simple et complexe. Comme un entonnoir, il s’agit de contacter des interlocuteurs qualifiés, de…
La distinction des contenus btob : Vente et Marketing
La différence entre les contenus btob "vente" et "marketing" peut sembler floue. Comprendre la différence entre ces deux types de…
