Optimiser sa stratégie de développement commercial
En BtoB, la stratégie de développement commercial intègre de nombreux paramètres. Nos clients, dirigeants et directeurs commerciaux, souhaitent prendre de la hauteur et remettre en question les partis-pris
Définir sa stratégie de développement commercial
Une stratégie de développement commercial ne s’improvise pas. Elle se construit sur une vision claire, des objectifs précis et des actions ciblées. Notre équipe vous accompagne pour prendre de la hauteur et définir votre positionnement, vos offres et vos processus commerciaux.
#1 Conseil et Stratégie
Actions multicanal haut de gamme & intuitu personae via le téléphone, l’email conversationnel et Linkedin.
Comment tester un nouveau segment de marché ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment maximiser le ROi de vos salons ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment approcher vos tops comptes ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment mettre en place une routine de prospection ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment approcher des partenaires potentiels ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment tester un nouveau segment de marché ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment maximiser le ROi de vos salons ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment approcher vos tops comptes ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment mettre en place une routine de prospection ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment approcher des partenaires potentiels ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Notre rôle
Vous accompagner dans la mise en place d’une stratégie de développement commercial alignée à vos ambitions.
Augmentons vos performances et passons ensemble à un autre niveau.
En BtoB, la stratégie commerciale est le socle d’une croissance réussie.
De la stratégie à l’estimation du chiffre d’affaires, chaque composante contribue à votre feuille de route, et des résultats tangibles.
Définir une bonne stratégie, c’est aussi savoir anticiper les mouvements du marché et ajuster ses priorités pour y répondre efficacement. Les cycles économiques s’accélèrent, et l’innovation technologique impose de revoir régulièrement les approches. C’est là que nous intervenons.
Notre vision
"Mieux vaut se tromper en agissant que de refuser d'agir."
A chaque mission, nous considérons votre entreprise comme la nôtre. Nous vous aidons à traduire votre vision en tactiques concrètes et quotidiennes pour vos équipes de vente.
Concrètement, nous fixons des objectifs commerciaux, structurons les offres, élaborons un plan d’action commercial ou construisons un plan d’action marketing. Dès que les axes de développement sont partagés par tous et que les décisions sont entérinées, place à l’action !
L'agilité et la rapidité d'exécution sont deux leviers clés, de la réussite. Cette stratégie, nous la développons en collaboration avec nos clients. C’est votre savoir-faire, couplé à notre expertise, qui nous permet de créer une méthodologie unique, à l'origine de notre succès depuis 2013.
Notre vision
"Mieux vaut se tromper en agissant que de refuser d'agir."
A chaque mission, nous considérons votre entreprise comme la nôtre. Nous vous aidons à traduire votre vision en tactiques concrètes et quotidiennes pour vos équipes de vente.
Concrètement, nous fixons des objectifs commerciaux, structurons les offres, élaborons un plan d’action commercial ou construisons un plan d’action marketing. Dès que les axes de développement sont partagés par tous et que les décisions sont entérinées, place à l’action !
L’agilité et la rapidité d’exécution sont deux leviers clés, de la réussite. Cette stratégie, nous la développons en collaboration avec nos clients. C’est votre savoir-faire, couplé à notre expertise, qui nous permet de créer une méthodologie unique, à l’origine de notre succès depuis 2013.
Un accompagnement sur mesure adapté à vos besoins
Comment fixer des objectifs commerciaux ?
Avoir des objectifs commerciaux clairs et mesurables est une base. Il faut également s’assurer que les objectifs sont atteignables. Ces objectifs peuvent inclure l’augmentation du chiffre d’affaires, l’acquisition de nouveaux clients sur des comptes-clés ou un nouveau segment de marché par exemple.
En décomposant les objectifs, la stratégie devient plus claire : verticales marché, typologie de clients, sous-segments… Un objectif fixé arbitrairement est source de risque.
Structurer ses offres commerciales
L’élaboration des offres commerciales joue un rôle déterminant dans la réussite de votre stratégie de développement. Il s’agit d’amener le prisme du client dans la réflexion interne pour s’assurer que la structure des offres est cohérente avec les attentes des interlocuteurs.
Qu’attendent-ils ? Les termes techniques sont-ils compréhensibles ? Comment les offres sont-elles présentées ? Quels sont les étapes du parcours de vente ?
Établir un plan d'action commercial BtoB
Un plan d’action commercial efficace détaille les étapes qui permettent d’atteindre les objectifs fixés. Ce plan reprend les bases de la stratégie de commercialisation et intègre des actions spécifiques à chaque canal utilisé pour toucher les clients cible. Le point de départ reste les problématiques terrain des interlocuteurs cible.
L’aspect planning est critique dans un plan d’action commercial
: les différentes parties prenantes doivent s’articuler au bon
moment. Et les résultats doivent être mesurés régulièrement.
Élaborer un plan d'action marketing BtoB
En BtoB, les cycles de vente sont souvent longs et impliquent plusieurs décideurs (ciblage). Un plan d’action marketing utilise les bons canaux et permet de créer une relation avec une
multiplicité d’interlocuteurs impliqués dans la décision d’achat. L’approche est basée sur le positionnement de l’offre et sur les facteurs différenciant à mettre en avant. Pourquoi votre
interlocuteur cible prendrait 1 heure de son temps pour vous recevoir ? Quelle valeur lui apportez-vous ?
Un accompagnement sur mesure adapté à vos besoins
Comment fixer des objectifs commerciaux ?
Avoir des objectifs commerciaux clairs et mesurables est une base. Il faut également s’assurer que les objectifs sont atteignables. Ces objectifs peuvent inclure l’augmentation du chiffre d’affaires, l’acquisition de nouveaux clients sur des comptes-clés ou un nouveau segment de marché par exemple.
En décomposant les objectifs, la stratégie devient plus claire : verticales marché, typologie de clients, sous-segments… Un objectif fixé arbitrairement est source de risque.
Structurer ses offres commerciales
L’élaboration des offres commerciales joue un rôle déterminant dans la réussite de votre stratégie de développement. Il s’agit d’amener le prisme du client dans la réflexion interne pour s’assurer que la structure des offres est cohérente avec les attentes des interlocuteurs.
Qu’attendent-ils ? Les termes techniques sont-ils compréhensibles ? Comment les offres sont-elles présentées ? Quels sont les étapes du parcours de vente ?
Établir un plan d'action commercial BtoB
Un plan d’action commercial efficace détaille les étapes qui permettent d’atteindre les objectifs fixés. Ce plan reprend les bases de la stratégie de commercialisation et intègre des actions spécifiques à chaque canal utilisé pour toucher les clients cible. Le point de départ reste les problématiques terrain des interlocuteurs cible.
L’aspect planning est critique dans un plan d’action commercial : les différentes parties prenantes doivent s’articuler au bon moment. Et les résultats doivent être mesurés régulièrement.
Élaborer un plan d'action marketing BtoB
En BtoB, les cycles de vente sont souvent longs et impliquent plusieurs décideurs (ciblage). Un plan d’action marketing utilise les bons canaux et permet de créer une relation avec une multiplicité d’interlocuteurs impliqués dans la décision d’achat.
L’approche est basée sur le positionnement de l’offre et sur les facteurs différenciant à mettre en avant. Pourquoi votre interlocuteur cible prendrait 1 heure de son temps pour vous recevoir ? Quelle valeur lui apportez-vous ?
Un accompagnement sur mesure adapté à vos besoins
- En savoir plus
#1 Comment fixer des objectifs commerciaux ?
Définir des objectifs commerciaux ne peut pas être fait de manière arbitraire : clairs, mesurables, atteignables, et alignés avec la stratégie commerciale globale, ils contribuent au plan de développement de votre entreprise et maximisent vos chances de succès.
Sans objectifs précis, les actions mises en place risquent de manquer de cohérence, et l’efficacité globale pourrait être compromise.
Ensemble, fixons des objectifs commerciaux à la hauteur de vos ambitions.
- En savoir plus
#2 Comment créer ou refondre son offre commerciale ?
L’offre commerciale est au cœur de la relation client.
Pour assurer son succès, vos produits et/ou services doivent être en phase avec les attentes du marché. Votre proposition de valeur doit quant à elle susciter l’intérêt dès le premier contact. Dans le cas contraire, un repositionnement stratégie s’impose.
Faisons de votre offre un véritable atout commercial, en prenant en compte les tendances actuelles et les besoins de vos clients. Une démarche d’amélioration continue ESSENTIELLE pour rester compétitif.
- en savoir plus
#3 Comment établir un plan d'action commercial ?
Un plan d’action commercial détaille les étapes permettant d’atteindre les objectifs fixés.
Un plan d’action qui sait intégrer des actions spécifiques pour chaque canal de vente permet de toucher efficacement les clients cibles.
Une fois établi, ce plan doit être régulièrement suivi et ajusté en fonction des résultats obtenus et des retours du marché.
Maximisons votre croissance grâce à une approche structurée et efficace.
- en savoir plus
#4 Comment élaborer un plan d’action marketing ?
Pourquoi votre interlocuteur prendrait-il une heure de son temps pour vous recevoir ? Quelle valeur lui apportez-vous ? Qu’est-ce qui vous différencie de vos concurrents ? Sur quels réseaux sociaux devez-vous être présents ?
C’est pour répondre à ces questions et mieux relever ces défis qu’une stratégie marketing est indispensable. Sans elle, il est difficile de capter l’attention de vos prospects et de construire une relation client durable.
Élaborons un plan marketing solide, conçu pour optimiser votre présence et garantir un retour sur investissement.
Pour approfondir le sujet
Comment optimiser le ROI de vos salons BtoB ?
Participer à des salons BtoB représente un investissement majeur, non seulement en termes financiers, mais aussi en temps de préparation.…
Comment prospecter sur LinkedIn en BtoB ?
Bien que son nom reste imprononçable pour certains, LinkedIn fait désormais partie du quotidien de nombreux chefs d’entreprises et commerciaux. Avec…
La prospection commerciale BtoB des PME
La prospection commerciale est primordiale. Cette mission nécessite que les commerciaux y accordent un temps considérable, ce qu’ils n’arrivent pas toujours à…
