Quels contenus marketing pour générer des leads ?

Prenons le cas d’une entreprise BtoB spécialisée dans les équipements industriels. Elle souhaite mettre en place une stratégie de content marketing qui lui apportera davantage de lead qualifiés. Lors d’un atelier collaboratif, nous identifions ses objectifs : accroître sa visibilité sur le web et améliorer la conversion des visiteurs de son site internet en leads qualifiés.

Stratégie de contenu sur-mesure : après cet atelier, nous concevons une stratégie complète avec :

• Livre blanc ciblé : rédaction d’un livre blanc approfondi sur des sujets tels que l’optimisation des processus industriels ou l’automatisation. Ce contenu premium est optimisé pour Google afin d’attirer des leads qualifiés en échange de leurs coordonnées. Chaque livre blanc inclut un CTA stratégique qui invite les lecteurs à s’inscrire à un webinaire ou à consulter une étude de cas pertinente.
• Webinaire : organisation d’un webinaire trimestriel, segmenté par étapes du parcours client, avec un planning de présentation. Ce format interactif permet d’entretenir une relation directe avec les prospects, en les orientant vers une page de demande de démo ou le téléchargement d’un livre blanc complémentaire.
• Étude de cas : diffusion de résumés d’études de cas sur des projets réussis via des supports tels que LinkedIn. Autrement dit : de l’inbound marketing. L’entreprise interagit directement avec une audience élargie et renforce sa notoriété en démontrant des résultats concrets obtenus avec ses solutions.

Mise en œuvre et suivi des résultats : Une fois les contenus créés et diffusés, nous mettons en place un système de suivi sur Google Analytics pour évaluer la performance en temps réel. Le client peut visualiser des indicateurs clés, comme le taux de conversion, le nombre de participants aux webinaires et constater l’augmentation des leads qualifiés grâce aux études de cas ciblées. Sur la base de ces analyses, nous révisons les CTA en fonction des taux de conversion observés et renforçons la présence sur LinkedIn en publiant des témoignages clients. Une stratégie payante pour la génération de lead !

Examen de la présence web : nous commençons par une analyse approfondie de la visibilité actuelle du site. Cet audit a met en lumière les lacunes existantes. Verdict ? Des mots-clés sous-exploités et une structure complexe qui freinent la visibilité de l’entreprise sur les moteurs de recherches.

Un plan d’action SEO avec des priorités : à partir des résultats de l’audit, nous déterminons les axes prioritaires. Ici nous revoyons la page d’accueil pour simplifier la navigation et intégrer des appels à l’action clairs.

→ Le résultat : des visiteurs qui trouvent plus rapidement ce qu’ils cherchent et qui explorent davantage le site.

Un choix de mots-clés stratégiques : avec l’appui de Google Trends et Similarweb, nous sélectionnons les mots-clés que les clients potentiels utilisent le plus. Des termes comme “automatisation des tâches PME”, “logiciel de gestion intégré” et “ERP pour petites entreprises” ont à la fois un volume de recherche intéressant et sont pertinents pour les offres.

Clarification du parcours utilisateur : le site est réorganisé en thématiques clés. Un utilisateur arrivant sur la page de “Gestion RH” peut maintenant facilement naviguer vers “Automatisation des tâches administratives” ou “Gestion des feuilles de temps”. C’est ce qui améliore la durée de visite et la lisibilité du site pour Google.

Production de contenus attractifs et informatifs : des ateliers au sein des équipes de l’entreprise permettent de s’imprégner de leur univers. Partant de là, nous concevons des articles de blog, des guides téléchargeables, et des infographies qui traitent des problèmes spécifiques aux PME en gestion d’entreprise.

Développement d’une stratégie d’achat de liens : des partenariats sont établis avec des sites influents dans le secteur de la gestion d’entreprise, comme un blog de conseils en gestion pour PME, où des liens renvoient vers les pages du sites.

Suivi et optimisation continue des résultats : nous mettons en place un suivi mensuel avec des indicateurs clés. Chaque mois, nous ajustons la stratégie en fonction des résultats obtenus. C’est ce suivi qui nous révèle qu’un article a un fort taux d’engagement mais un faible taux de conversion. Un CTA est ajouté à la fin de l’article pour augmenter le taux de conversion en capitalisant dessus.