Optimiser sa stratégie de développement commercial
En BtoB, la stratégie de développement commercial intègre de nombreux paramètres. Nos clients, dirigeants et directeurs commerciaux, souhaitent prendre de la hauteur et remettre en question les partis-pris
Disposer des bons outils d’aide à la vente
Les outils d’aide à la vente sont des “outils malins” qui doivent pouvoir mettre en avant vos valeurs et votre savoir-faire clé afin de vous différencier de la concurrence… Mais, encore faut-il bien les penser … Comment ne pas submerger vos prospects sous un flot d’informations autocentré ? Comment placer les besoins du client au cœur des préoccupations pour mieux faire valoir vos atouts ? Tout un savoir-faire que nos équipes partageront avec vous très prochainement, on en discute ?
#4 Création de contenus
Actions multicanal haut de gamme & intuitu personae via le téléphone, l’email conversationnel et Linkedin.
Comment tester un nouveau segment de marché ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment maximiser le ROi de vos salons ?
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Comment approcher vos tops comptes ?
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Comment mettre en place une routine de prospection ?
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Comment approcher des partenaires potentiels ?
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Comment mettre en place une routine de prospection ?
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Comment approcher des partenaires potentiels ?
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Les outils d’aide à la vente sont des leviers aux services de la stratégie marketing. Il doivent être actionnables par vos équipes en toutes occasions, pour faire valoir ce que votre entreprise sait faire de mieux.
- Présentation PowerPoint
- Plaquette
- Infographie
- Mémoire technique de réponses à appel d’offres…
Revisitons vos supports commerciaux pour valoriser votre discours commerciale et repenser les formats tant sur le fond que dans la forme.
Notre vision
"Le secret du changement consiste à concentrer son énergie pour créer du nouveau, et non pas à se battre contre l'ancien."
C’est pour permettre aux équipes de votre entreprise de se focaliser sur leurs projets que nous mettons notre expertise à votre profit.
Notre rôle : faciliter la mise en relation avec vos prospects, en marque blanche. Nous ouvrons les portes, vous les rencontrez. Notre équipe, basée en France, travaille en réelle proximité avec vous pour déterminer l’approche qui développera vos réseaux directs et indirects. Après avoir analysé vos objectifs de vente et votre environnement, nous testons différentes méthodes. Cela aboutit à un plan d'action multicanal, personnalisé et efficace, qui répond aux problèmes de vos clients.
Ces prospects, ce sont avant tout les vôtres. Vous en gardez la totale maîtrise à tout moment du projet. Nous définissons ensemble des indicateurs (KPI) précis pour mesurer le succès des actions de prospection.
En somme, nous pensons l’approche ensemble car nous avons la méthode mais vous avez la connaissance terrain.
Notre vision
"Le secret du succès est de faire les choses ordinaires de façon extraordinaire."
À vos côtés, nous vous accompagnons à :
- Repenser votre démarche : en partant de l’existant, nous identifions vos pratiques à succès et les pistes d’amélioration possibles. Une prise de hauteur nécessaire pour s’assurer que chaque outil intervient au bon moment et porte les bons messages. Nous renforçons l’efficacité de votre prospection.
- Mettre en cohérence vos contenus : Vos outils interviennent tout au long du processus de vente : du premier contact à la remise des livrables. Ils nécessitent un pilotage à part entière. En collaboration avec vos équipes, nous rédigeons et mettons en forme vos contenus pour offrir à vos clients une expérience fluide et cohérente. Et qui dit pilotage, dit indicateurs commerciaux (KPI). La qualité de vos outils de vente est mesurée à l’aide de données précises, pour un suivi rigoureux.
- Placer le client au centre de votre discours : fini les discours auto-centrés ! Ce que les clients attendent, c’est que l’on parle de leurs enjeux. Retravaillons votre discours pour répondre à leurs besoins, et mettent en valeur votre expertise.
- Le petit plus : nous accompagnons vos équipes marketing et commerciales à adopter une posture adaptée à votre nouveau discours.
Un accompagnement sur mesure adapté à vos besoins
Comment fixer des objectifs commerciaux ?
Avoir des objectifs commerciaux clairs et mesurables est une base. Il faut également s’assurer que les objectifs sont atteignables. Ces objectifs peuvent inclure l’augmentation du chiffre d’affaires, l’acquisition de nouveaux clients sur des comptes-clés ou un nouveau segment de marché par exemple.
En décomposant les objectifs, la stratégie devient plus claire : verticales marché, typologie de clients, sous-segments… Un objectif fixé arbitrairement est source de risque.
Structurer ses offres commerciales
L’élaboration des offres commerciales joue un rôle déterminant dans la réussite de votre stratégie de développement. Il s’agit d’amener le prisme du client dans la réflexion interne pour s’assurer que la structure des offres est cohérente avec les attentes des interlocuteurs.
Qu’attendent-ils ? Les termes techniques sont-ils compréhensibles ? Comment les offres sont-elles présentées ? Quels sont les étapes du parcours de vente ?
Établir un plan d'action commercial BtoB
Un plan d’action commercial efficace détaille les étapes qui permettent d’atteindre les objectifs fixés. Ce plan reprend les bases de la stratégie de commercialisation et intègre des actions spécifiques à chaque canal utilisé pour toucher les clients cible. Le point de départ reste les problématiques terrain des interlocuteurs cible.
L’aspect planning est critique dans un plan d’action commercial
: les différentes parties prenantes doivent s’articuler au bon
moment. Et les résultats doivent être mesurés régulièrement.
Élaborer un plan d'action marketing BtoB
En BtoB, les cycles de vente sont souvent longs et impliquent plusieurs décideurs (ciblage). Un plan d’action marketing utilise les bons canaux et permet de créer une relation avec une
multiplicité d’interlocuteurs impliqués dans la décision d’achat. L’approche est basée sur le positionnement de l’offre et sur les facteurs différenciant à mettre en avant. Pourquoi votre
interlocuteur cible prendrait 1 heure de son temps pour vous recevoir ? Quelle valeur lui apportez-vous ?
Un accompagnement sur mesure adapté à vos besoins
Comment fixer des objectifs commerciaux ?
Avoir des objectifs commerciaux clairs et mesurables est une base. Il faut également s’assurer que les objectifs sont atteignables. Ces objectifs peuvent inclure l’augmentation du chiffre d’affaires, l’acquisition de nouveaux clients sur des comptes-clés ou un nouveau segment de marché par exemple.
En décomposant les objectifs, la stratégie devient plus claire : verticales marché, typologie de clients, sous-segments… Un objectif fixé arbitrairement est source de risque.
Structurer ses offres commerciales
L’élaboration des offres commerciales joue un rôle déterminant dans la réussite de votre stratégie de développement. Il s’agit d’amener le prisme du client dans la réflexion interne pour s’assurer que la structure des offres est cohérente avec les attentes des interlocuteurs.
Qu’attendent-ils ? Les termes techniques sont-ils compréhensibles ? Comment les offres sont-elles présentées ? Quels sont les étapes du parcours de vente ?
Établir un plan d'action commercial BtoB
Un plan d’action commercial efficace détaille les étapes qui permettent d’atteindre les objectifs fixés. Ce plan reprend les bases de la stratégie de commercialisation et intègre des actions spécifiques à chaque canal utilisé pour toucher les clients cible. Le point de départ reste les problématiques terrain des interlocuteurs cible.
L’aspect planning est critique dans un plan d’action commercial : les différentes parties prenantes doivent s’articuler au bon moment. Et les résultats doivent être mesurés régulièrement.
Élaborer un plan d'action marketing BtoB
En BtoB, les cycles de vente sont souvent longs et impliquent plusieurs décideurs (ciblage). Un plan d’action marketing utilise les bons canaux et permet de créer une relation avec une multiplicité d’interlocuteurs impliqués dans la décision d’achat.
L’approche est basée sur le positionnement de l’offre et sur les facteurs différenciant à mettre en avant. Pourquoi votre interlocuteur cible prendrait 1 heure de son temps pour vous recevoir ? Quelle valeur lui apportez-vous ?
Un accompagnement sur mesure adapté à vos besoins
À l’agence Nova, pas de solutions standardisées. Chaque support est repensé pour dépasser le simple fonctionnel et marquer durablement les esprits. C’est l’exécution précise et l’attention aux détails qui fait notre différence. Nous vous accompagnons pour transformer chaque action en un succès, contribuant à l’atteinte de vos objectifs.
- Aller plus loin
#1 Quels contenus marketing pour générer des leads ?
Pour être le lien sur lequel votre prospect va cliquer, il faut créer du contenu. Et pour qu’un lecteur se transforme en client, il faut entretenir une relation commerciale avec des outils marketing adaptés notamment via votre CRM. Livres blancs, études de cas, webinaires, infographies, des supports vidéo : nous déterminons la stratégie et les supports à mettre en place pour attiser la curiosité de votre cible et la convaincre de vous rencontrer
- Aller plus loin
#2 Quels supports de vente présenter en rendez-vous ?
Pour soutenir votre discours commercial, rien ne vaut des outils bien conçus. Pour qu’ils fassent la différence dans votre cycle de vente, le fond doit être percutant et la forme impeccable. Chaque support doit répondre directement aux problématiques des prospects et mettre en lumière vos solutions. Nous vous conseillons sur la meilleure approche et créons des supports sur-mesure qui généreront des résultats concrets et des contrats signés.
- Aller plus loin
#3 Comment construire un modèle de réponse à un appel d’offres ?
Dans un environnement BtoB compétitif, vos réponses aux appels d’offres sont déterminantes pour décrocher de nouveaux marchés. En collaboration avec vos équipes, nous concevons des documents structurés, alignés avec les exigences du DCE de vos commanditaires. Nos solutions incluent des mémoires techniques, des BPU, et des présentations de soutenance, à la fois visuellement attrayants et faciles à adapter. Chaque support est conçu pour mettre en valeur votre offre et se démarquer à chaque consultation
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