Optimiser sa stratégie de développement commercial
En BtoB, la stratégie de développement commercial intègre de nombreux paramètres. Nos clients, dirigeants et directeurs commerciaux, souhaitent prendre de la hauteur et remettre en question les partis-pris
Mettre en place une prospection commerciale efficace
Comme de nombreuses techniques commerciales, la prospection s’est profondément transformée. La concurrence s’est accentuée et les points de contact se sont multipliés, notamment avec des plateformes comme Google et LinkedIn. Et cette sur sollicitation n’est pas sans conséquence sur nos rapports commerciaux.
Aujourd’hui, pour être efficace, la prospection commerciale doit se réinventer. Nos experts vous apportent le recul et les compétences nécessaires à cette réinvention.
#2 Actions commerciales
Actions multicanal haut de gamme & intuitu personae via le téléphone, l’email conversationnel et Linkedin.
Comment tester un nouveau segment de marché ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment maximiser le ROi de vos salons ?
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Comment approcher vos tops comptes ?
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Comment mettre en place une routine de prospection ?
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Comment approcher des partenaires potentiels ?
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Comment maximiser le ROi de vos salons ?
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Comment mettre en place une routine de prospection ?
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Comment approcher des partenaires potentiels ?
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Notre rôle
Une prospection commerciale efficace doit vous permettre de développer votre réseau, direct et indirect. Davantage qu’un nombre de rendez-vous obtenus, nous croyons qu’elle doit générer des conversations qualifiées avec votre cible. Et à nos yeux, cela passe par une approche qualitative, bienveillante et apporteuse de valeur.
Nous croyons à la puissance d’une approche conversationnelle, haut de gamme et centrée sur le client.
Mais cette méthode exige un regard neuf, des outils et une stratégie spécifique. Et surtout, de se mettre à leur place pour penser la stratégie comme s’il s’agissait de la nôtre.
Notre vision
"Le secret du changement consiste à concentrer son énergie pour créer du nouveau, et non pas à se battre contre l'ancien."
C’est pour permettre aux équipes de votre entreprise de se focaliser sur leurs projets que nous mettons notre expertise à votre profit.
Notre rôle : faciliter la mise en relation avec vos prospects, en marque blanche. Nous ouvrons les portes, vous les rencontrez. Notre équipe, basée en France, travaille en réelle proximité avec vous pour déterminer l’approche qui développera vos réseaux directs et indirects. Après avoir analysé vos objectifs de vente et votre environnement, nous testons différentes méthodes. Cela aboutit à un plan d'action multicanal, personnalisé et efficace, qui répond aux problèmes de vos clients.
Ces prospects, ce sont avant tout les vôtres. Vous en gardez la totale maîtrise à tout moment du projet. Nous définissons ensemble des indicateurs (KPI) précis pour mesurer le succès des actions de prospection.
En somme, nous pensons l’approche ensemble car nous avons la méthode mais vous avez la connaissance terrain.
Notre vision
"Le secret du changement consiste à concentrer son énergie pour créer du nouveau, et non pas à se battre contre l'ancien."
C’est pour permettre aux équipes de votre entreprise de se focaliser sur leurs projets que nous mettons notre expertise à votre profit.
Notre rôle : faciliter la mise en relation avec vos prospects, en marque blanche. Nous ouvrons les portes, vous les rencontrez. Notre équipe, basée en France, travaille en réelle proximité avec vous pour déterminer l’approche qui développera vos réseaux directs et indirects. Après avoir analysé vos objectifs de vente et votre environnement, nous testons différentes méthodes. Cela aboutit à un plan d’action multicanal, personnalisé et efficace, qui répond aux problèmes de vos clients.
Ces prospects, ce sont avant tout les vôtres. Vous en gardez la totale maîtrise à tout moment du projet. Nous définissons ensemble des indicateurs (KPI) précis pour mesurer le succès des actions de prospection.
En somme, nous pensons l’approche ensemble, car nous avons la méthode, mais vous avez la connaissance terrain.
Un accompagnement sur mesure adapté à vos besoins
Comment fixer des objectifs commerciaux ?
Avoir des objectifs commerciaux clairs et mesurables est une base. Il faut également s’assurer que les objectifs sont atteignables. Ces objectifs peuvent inclure l’augmentation du chiffre d’affaires, l’acquisition de nouveaux clients sur des comptes-clés ou un nouveau segment de marché par exemple.
En décomposant les objectifs, la stratégie devient plus claire : verticales marché, typologie de clients, sous-segments… Un objectif fixé arbitrairement est source de risque.
Structurer ses offres commerciales
L’élaboration des offres commerciales joue un rôle déterminant dans la réussite de votre stratégie de développement. Il s’agit d’amener le prisme du client dans la réflexion interne pour s’assurer que la structure des offres est cohérente avec les attentes des interlocuteurs.
Qu’attendent-ils ? Les termes techniques sont-ils compréhensibles ? Comment les offres sont-elles présentées ? Quels sont les étapes du parcours de vente ?
Établir un plan d'action commercial BtoB
Un plan d’action commercial efficace détaille les étapes qui permettent d’atteindre les objectifs fixés. Ce plan reprend les bases de la stratégie de commercialisation et intègre des actions spécifiques à chaque canal utilisé pour toucher les clients cible. Le point de départ reste les problématiques terrain des interlocuteurs cible.
L’aspect planning est critique dans un plan d’action commercial
: les différentes parties prenantes doivent s’articuler au bon
moment. Et les résultats doivent être mesurés régulièrement.
Élaborer un plan d'action marketing BtoB
En BtoB, les cycles de vente sont souvent longs et impliquent plusieurs décideurs (ciblage). Un plan d’action marketing utilise les bons canaux et permet de créer une relation avec une
multiplicité d’interlocuteurs impliqués dans la décision d’achat. L’approche est basée sur le positionnement de l’offre et sur les facteurs différenciant à mettre en avant. Pourquoi votre
interlocuteur cible prendrait 1 heure de son temps pour vous recevoir ? Quelle valeur lui apportez-vous ?
Un accompagnement sur mesure adapté à vos besoins
Comment fixer des objectifs commerciaux ?
Avoir des objectifs commerciaux clairs et mesurables est une base. Il faut également s’assurer que les objectifs sont atteignables. Ces objectifs peuvent inclure l’augmentation du chiffre d’affaires, l’acquisition de nouveaux clients sur des comptes-clés ou un nouveau segment de marché par exemple.
En décomposant les objectifs, la stratégie devient plus claire : verticales marché, typologie de clients, sous-segments… Un objectif fixé arbitrairement est source de risque.
Structurer ses offres commerciales
L’élaboration des offres commerciales joue un rôle déterminant dans la réussite de votre stratégie de développement. Il s’agit d’amener le prisme du client dans la réflexion interne pour s’assurer que la structure des offres est cohérente avec les attentes des interlocuteurs.
Qu’attendent-ils ? Les termes techniques sont-ils compréhensibles ? Comment les offres sont-elles présentées ? Quels sont les étapes du parcours de vente ?
Établir un plan d'action commercial BtoB
Un plan d’action commercial efficace détaille les étapes qui permettent d’atteindre les objectifs fixés. Ce plan reprend les bases de la stratégie de commercialisation et intègre des actions spécifiques à chaque canal utilisé pour toucher les clients cible. Le point de départ reste les problématiques terrain des interlocuteurs cible.
L’aspect planning est critique dans un plan d’action commercial : les différentes parties prenantes doivent s’articuler au bon moment. Et les résultats doivent être mesurés régulièrement.
Élaborer un plan d'action marketing BtoB
En BtoB, les cycles de vente sont souvent longs et impliquent plusieurs décideurs (ciblage). Un plan d’action marketing utilise les bons canaux et permet de créer une relation avec une multiplicité d’interlocuteurs impliqués dans la décision d’achat.
L’approche est basée sur le positionnement de l’offre et sur les facteurs différenciant à mettre en avant. Pourquoi votre interlocuteur cible prendrait 1 heure de son temps pour vous recevoir ? Quelle valeur lui apportez-vous ?
Un accompagnement sur mesure adapté à vos besoins
- Aller plus loin
#1 Comment réussir le lancement commercial d'une offre ?
Pour réussir le lancement d’une nouvelle offre, une stratégie de prospection bien calibrée est essentielle. Comment cibler efficacement les bons clients ? Comment structurer votre approche pour maximiser l’impact de votre discours ?
Nous vous partageons nos conseils pratiques pour élaborer un ciblage précis, affiner votre message, et exploiter les canaux de prospection les plus pertinents.
- Aller plus loin
#2 Comment prospecter un marché cible ?
Adopter une stratégie de prospection ciblée est essentiel pour votre développement commercial. La clé ? Placer le client au centre de la démarche. En affinant le ciblage et en adaptant chaque discours, vous optimisez l’efficacité de l’approche.
Nos experts BtoB vous accompagnent pour créer un argumentaire percutant et personnalisé. Résultat : plus de conversions, des relations durables, et un impact commercial renforcé.
- Aller plus loin
#3 Comment maximiser la rentabilité d’un salon professionnel ?
Participer à un salon professionnel ne garantit pas à lui seul des résultats. Nous vous expliquons comment maximiser votre retour sur investissement grâce à une approche proactive et structurée.
De la sélection des salons à la préparation d’un stand attractif, en passant par la relance après l’événement, nos équipes vous accompagnent pour optimiser le ROI de votre événement.
- Aller plus loin
#4 Comment déployer une stratégie ABM ?
L’Account Based Marketing est devenu un pilier incontournable des stratégies de prospection grâce à l’essor des technologies marketing et des données. Cette approche ultra-ciblée se concentre sur les comptes clés les plus stratégiques.
En marque blanche, notre agence vous aide à entrer en relation avec les clients qui correspondent à votre cible. Ensuite, à vous de transformer en rendez-vous !
- Aller plus loin
#5 Comment développer sa stratégie de vente indirecte ?
Développer une stratégie de vente indirecte ouvre la voie à de nombreux bénéfices. Pour en tirer le meilleur parti, rien ne remplace une sélection minutieuse de partenaires, des objectifs clairs et des indicateurs adaptés.
Nous vous accompagnons pour structurer chaque étape. Notre expertise vous assure un accompagnement et des résultats durables.
- Contactez-nous
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